Резюме менеджера по продажам — образец для заполнения

Должность и контакты

Должность напишите под именем, а рядом укажите город, телефон и почту. Если вакансия связана с оптовыми поставками и у вас есть такой опыт, подойдёт «Менеджер по оптовым продажам» или «Менеджер по продажам B2B».

Рядом с городом оставьте телефон и почту, которую проверяете. Если в вакансии прямо указаны выезды к клиентам, можно коротко отметить готовность к командировкам. Когда в контактах много строк, посмотрите, как их разместить на первой странице в инструкции по оформлению резюме.

О себе

Чтобы заполнить раздел «О себе» для менеджера по продажам, коротко расскажите, что продаёте и кто ваши покупатели. Затем добавьте одну задачу из вакансии, которую уже умеете выполнять, например вести переговоры с закупщиками или предлагать новые товары постоянным клиентам.

Этого достаточно для короткого знакомства. Если в «О себе» вы упомянули переговоры, в разделе «Опыт работы» уточните, о чём договаривались с закупщиками. Например, вы помогали подобрать состав первой партии или согласовывали график регулярных поставок.

Опыт работы

Описание опыта работы начните с последней должности и укажите компанию и даты. Добавьте пару строк о том, кому вы продавали и за какие этапы сделки отвечали.

Представьте один обычный заказ. Магазин просит подобрать упаковку для новой точки, вы уточняете объём и дату открытия, готовите коммерческое предложение, согласовываете условия и после передачи заказа на склад проверяете отгрузку. Такой порядок помогает вспомнить детали, которые можно перенести в резюме.

Сгруппируйте связанные задачи в одной записи. Если искали клиентов и вели их до первой покупки, объясните, как находили компании и что предлагали на старте. Если получали заявки от отдела маркетинга, напишите, как уточняли запрос и на каком этапе передавали заказ дальше.

Как показать выполнение плана?

Выполнение плана покажите за конкретный период и назовите показатель, по которому вас оценивали. Например, «Выполнил личный план по выручке на 108% за 2025 год».

Сверяйте результат с отчётом за тот же период, что и план. Если вам ставили цель по марже, напишите «план по марже», даже если в разговоре её называли планом продаж. Для годового результата берите годовой факт и годовую цель. Среднее из месячных процентов может отличаться от годового показателя, когда цели по месяцам были разными.

К цифре можно добавить факт, который объясняет вашу работу. Допустим, кроме выполнения плана вам поручили привлечь новых покупателей. Тогда уместно показать, сколько из них сделали повторный заказ. В статье о достижениях в резюме есть примеры, как связать результат с конкретным действием.

Что написать, если вы переходите в оптовые продажи?

При переходе в оптовые продажи опишите задачу из прежней работы, которая пригодится на новом месте. Например, если в рознице вы помогали покупателям с крупными заказами, расскажите, как подбирали товар, проверяли остатки и согласовывали доставку.

Для первого резюме подойдёт опыт стажировки или практики. Уточните, какую часть работы вы брали на себя. Если наставник отправлял предложения, а вы собирали цены и остатки, это можно описать одной строкой и объяснить, как коллега использовал ваш расчёт.

Профессиональные навыки

Профессиональные навыки подберите по задачам из вакансии, с которыми вы уже справлялись. Если компания просит опыт с CRM, укажите название системы и уточните, что в ней делали, например вели сделки или назначали повторные звонки.

Если в вакансии указана другая CRM, оставьте название знакомой системы и опишите саму работу. Опыт в amoCRM можно показать через постановку задач на повторный контакт и проверку сделок, застрявших на этапе согласования. Другие формулировки собраны в статье о ключевых навыках для резюме.

Образование и курсы

Сведения об образовании возьмите из диплома, а профильные курсы укажите отдельной строкой. Для диплома достаточно названия учебного заведения, направления подготовки и года выпуска.

Если вы ещё учитесь, укажите, когда планируете закончить обучение.

Курсы запишите отдельно, чтобы их было легко отличить от основного образования. Для вакансии, где нужно самостоятельно привлекать новых клиентов, подойдёт практикум по переговорам, если вы его прошли. Рядом с названием курса укажите учебный центр и год, а при необходимости добавьте одну деталь о программе, например практику звонков и работы с возражениями.

Проверка перед отправкой

Проверку перед отправкой начните с вакансии и убедитесь, что нужный работодателю опыт виден на первой странице. Если компания ищет менеджера для переговоров с закупщиками, а вы описали их в конце длинного абзаца, перенесите этот пример ближе к началу.

1. Проверьте, что подставили своё имя, почту и телефон вместо демонстрационных данных.
2. Сверьте цифры с отчётом, чтобы период, результат и название показателя совпадали.
3. Замените названия клиентов типом компании, если эти сведения нельзя раскрывать. Например, напишите «региональная сеть магазинов».
4. Сохраните PDF и откройте его на телефоне. Проверьте, видны ли контакты целиком и читается ли раздел об опыте.

Последние правки внесите в Word или в конструкторе резюме. Готовому файлу дайте имя, по которому его легко найти среди откликов, например «Власов_Менеджер_по_продажам.pdf».